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              行业点评 | 三招避免沦为“仓库侠”

                 日期:2020-12-30     来源:中国石材网    评论:    
              核心提示:近两年,水头的大板市场全面开花BB视讯官网,厂改市场让很多工厂摇身变为大板市场。目前仅镇中心就有近70家的大板市场,而散在各个角落的小
               近两年BB视讯官网,水头的大板市场全面开花,“厂改市场”让很多工厂摇身变为“大板市场”BB视讯官网。目前仅镇中心就有近70家的大板市场,而散在各个角落的小市场BB视讯官网、小仓库那更是数不胜数。在很多跃跃欲试的石材人眼中,租赁就是一本万利BB视讯官网,所以市场投资在水头依然十分活跃,每年至少增加四五家大型市场。
                  
              大板市场如果要避免沦为“仓库侠”BB视讯官网,就要真正参与交易链条、提升运营能力、提高服务水平BB视讯官网。
                  
              纵观水头石材市场的发展史,从最初粗放式管理的闽南第一建材市场,到步入专业化的澳盛大板市场,再到现在的遍地开花……实际上,石材批发市场的投资成本巨大。大的成本主要包括土地成本、资金成本、建设成本、人工成本。而大部分的石材批发市场主要收入来源就一个——收租。稍有不慎,就可能沦为仓库,或者僵尸市场,租金入不敷出BB视讯官网。
                  
              随着大板市场的不断增加,竞争不断加大,抢夺商户成为大板市场的重中之重BB视讯官网。有些新市场为了拉拢商户BB视讯官网,不惜安排大量业务员去一些老市场游说,而商户囿于新市场的诱惑,因而出现了一年多次挪窝的怪象。
                  
              市场的生意依赖于商户的资源BB视讯官网,商户成为市场的救命稻草,而市场和商户没有互相制衡的关系BB视讯官网,市场完全陷于被动BB视讯官网。另外,市场缺乏服务,也缺乏强有力管理的筹码BB视讯官网,大部分大板市场,只是提供了经营场所。要想打破石材大板市场生存状态BB视讯官网,就需要做相应的变革BB视讯官网,需要做功能延伸。

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              首先,大板市场应该真正参与交易链条。市场在对接产品源头上有得天独厚的规模优势,如果联合设计装饰公司或者房地产方BB视讯官网,就可以把采购规模10倍以上地放大BB视讯官网BB视讯官网,可以获取更低的价格以及更短的账期。这个环节,市场可以赚取利润,也可以让商户得到实惠BB视讯官网,增加黏性BB视讯官网。
                  
              其次,大板市场要提升运营的能力。商户的生意受到各种影响,互联网的冲击、竞争对手的冲击等BB视讯官网,这些都制约了商户的发展。市场如果想要商户多给自己“交钱”而且心甘情愿,必须先要帮助商户赚钱BB视讯官网。像鹏翔石材城就架设了线上B2B商城,帮助商户拓客,而且自建团队到全国的石材零售批发地推广。对入驻商户的出库量进行榜单排名,每月出库前五名的商户进行现金奖励BB视讯官网。同时,对连续数月销量排名末位的商户采取淘汰制BB视讯官网,奖优罚劣的经营模式,极大提高了市场的整体竞争力BB视讯官网,也大大激发了商户们的斗志。天一选材城引入网红直播、线上销售小程序等,让商户拍手叫好。商户赚了钱,提高租金,商户是非常愿意的。
                  
              再次BB视讯官网,市场应着眼于提高服务水平。一个大型的石材批发市场,光商户就好几百家BB视讯官网,从业人员千人以上BB视讯官网,他们的工作环境、业余生活,是石材大板市场管理方需要关注的BB视讯官网,像海西石材城里BB视讯官网,不仅有入驻的星级餐厅BB视讯官网,还有篮球场BB视讯官网、健身场所等,就是其中一个很好的例子。
                  
              作为成功转型的中闽石材城,其服务举措不断翻新,今年下半年市场内不仅建设了水头首条石文化走廊,利用文化元素成功吸引大量参观人流。与此同时,还率先举办抖音大赛,鼓励商户发抖音@市场方,播放量和点赞达到一定目标数,给予现金奖励,这为市场做足了宣传,也为商户带来了更多的流量BB视讯官网。
               
               
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